要点: eBay公式のUsed in Japanレポートを解説。 683アカウントの稼働実績、累計138万件＋の販売データ。
eBayがUsed in Japanレポートを公開｜日本の中古品を輸出価値へ
eBayは2026年8月8日の「リユースの日」に合わせて、日本で使用された商品を海外へ届ける可能性をまとめた公式レポートを公開しました。中心となるメッセージは、「Used in Japan」が「Made in Japan」と並ぶ品質と信頼の目印になり得るというものです。
ここでいうUsed in Japanは、eBayの新しい認証制度や商品バッジではありません。日本で大切に使われ、適切に査定・説明・梱包された商品には、海外バイヤーが安心して購入できる価値があるという考え方です。
公式レポートによると、2025年に日本のeBayセラーの73%が中古・リユース商品を販売しました。2023年から2025年にかけて、こうした商品を扱う日本セラーは年平均19%で増加しています。さらに2025年に中古・リユース商品を出品した日本セラーの61%は、それまでeBayで販売実績のなかった新規セラーでした。
つまりUsed in Japanは、一部の専門業者だけの話ではありません。これから海外販売を始めるセラーにも、国内で見つけた中古品の状態と背景を正確に伝えることで参入余地があります。
Used in Japanが評価される理由｜商品状態だけでは決まらない
海外バイヤーが日本の中古品に期待しているのは、単に「きれいな商品」であることだけではありません。公式レポートが強調する価値は、商品の扱い方と取引全体から生まれる信頼です。
Used in Japanの状態説明｜欠点を隠さず具体的に伝える
中古品では、小傷・色褪せ・におい・動作状態・修理歴・欠品を具体的に示す必要があります。「Good condition」の一言では、バイヤーが想像する状態と実物に差が生まれます。
たとえばカメラならレンズの曇りやカビ、時計なら日差やベルトの傷、バッグなら角擦れや内側の汚れまで写真と英語で一致させます。欠点を隠さず先に見せることが、Used in Japanの信頼を作る第一歩です。
状態表現の具体例は、以下の記事で詳しく紹介しています。
Used in Japanの真贋確認｜高価格帯ほど根拠を揃える
ブランドバッグ・時計・ジュエリー等では、日本からの出品であっても真贋の根拠が必要です。購入記録、型番、シリアル、刻印、付属品、専門店の査定等、商品ごとに確認できる情報を揃えます。
eBayは日本でAuthenticity Guaranteeの対象を拡大しており、公式レポートでは2025年12月までに世界で1,500万点超を鑑定したと報告しています。日本の中古市場への信頼を維持するには、出品者側でも真贋確認を省略しないことが前提です。
Used in Japanの梱包品質｜到着時まで商品価値を守る
説明が正確でも、輸送中に傷や水濡れが起きれば信頼は失われます。精密機器は可動部を固定し、箱の中で動かない緩衝材を入れます。衣類や紙製品は防水し、時計やアクセサリーは互いに接触しないよう個別に保護します。
「日本から届いた商品は説明どおりだった」という体験は、次回購入やPositive Feedbackにつながります。Used in Japanは商品そのものだけでなく、検品から到着までの運用品質を含む考え方です。
日本セラーへの影響｜供給力から説明力の競争へ
公式レポートによると、日本のeBayセラーは2025年に211の海外市場へ商品を販売しました。特にファッション、カメラ、時計・宝飾、玩具、コレクティブルは、日本の中古流通と相性がよい主要カテゴリとして挙げられています。
日本には専門店、リユース店、オークション等を通じて、状態や来歴の異なる商品が豊富に流通しています。しかし同じ仕入れ環境を使えるセラーが増えれば、商品を見つけるだけでは差別化できません。
今後は次の情報をどこまで正確に揃えられるかが重要になります。
- 実物を多方向から撮影した写真
- 傷や使用感を場所と程度で示す状態説明
- 動作確認の方法と結果
- 箱・説明書・交換部品等の付属品
- 型番・年代・製造国等の商品情報
- 真贋確認や仕入先確認の記録
- 海外配送に耐える梱包
Exponentialデータで見るUsed in Japan｜主要カテゴリで中古が中心
Exponentialユーザーの販売データから、2026年5月1日〜8月26日にコンディション情報を取得できた96,419件を匿名集計しました。
※データはExponentialユーザーの匿名集計データです（個人・店舗の特定不可）
全体では中古コンディションが53,440件で、販売件数の55.4%を占めました。中古商品の平均販売単価は$133.70です。
Used in Japanの主要カテゴリ｜中古比率と平均単価
| カテゴリ | 販売件数 | 中古件数 | 中古比率 | 中古平均単価 |
|---|---|---|---|---|
| Clothing, Shoes & Accessories | 5,704件 | 4,491件 | 78.7% | $254.47 |
| Toys & Hobbies | 15,446件 | 11,757件 | 76.1% | $68.36 |
| Jewelry & Watches | 1,671件 | 1,178件 | 70.5% | $337.38 |
| Cameras & Photo | 1,704件 | 1,021件 | 59.9% | $268.52 |
| Collectibles | 37,680件 | 19,573件 | 51.9% | $81.22 |
公式レポートが挙げたカテゴリは、Exponentialの実販売でも中古が大きな割合を占めています。特にファッションは中古比率78.7%、時計・宝飾は70.5%で、平均単価もそれぞれ$254.47、$337.38でした。
この結果は、Used in Japanの価値が抽象的なイメージだけではなく、すでに販売が成立しているカテゴリと結びついていることを示します。ただし単価は売上であり、仕入れ・送料・手数料を差し引いた利益ではありません。カテゴリ選定では利益計算と販売履歴の確認が必要です。
中古市場全体の構造と新品との単価差は、以下の記事で確認できます。
Used in Japanを価値に変える出品方法｜5項目を固定する
Used in Japanの写真｜全体と欠点を同じ基準で撮る
正面・背面・側面・底面・タグ・型番・付属品に加え、傷や汚れを接写します。照明や背景を統一すると、複数商品を比較するバイヤーにも状態が伝わりやすくなります。
Used in Japanの説明文｜確認事実と推測を分ける
動作確認済みなら確認方法を記載し、未確認なら「未確認」と明記します。年代や素材を断定できない場合も推測で埋めず、型番や刻印等の確認できる情報だけを載せます。
Used in Japanの在庫管理｜一点物のキャンセルを防ぐ
中古品は同じ型番でも状態が異なる一点物です。仕入先で商品がなくなった場合にeBay側の出品を速やかに停止できるよう、在庫確認の頻度と担当を決めます。出品数が増えたら、自動監視で確認漏れを減らすことが重要です。
Used in Japanの価格設定｜状態差を販売履歴で比較する
同一型番の販売履歴を見るときは、状態・付属品・動作確認・発送元を揃えて比較します。高値の出品価格ではなく、実際に売れた価格を基準にしてください。
Used in Japanの発送｜到着時の再現性を高める
梱包前に商品と付属品を撮影し、追跡できる配送方法を選びます。高価格帯では補償条件も確認します。発送作業をチェックリスト化すると、付属品の入れ忘れや梱包品質のばらつきを抑えられます。
セラーが今取るべきアクション｜10商品で信頼の型を作る
最初から大量に出品する必要はありません。まずは自分が状態を判断でき、型番と販売履歴を確認しやすいカテゴリから10商品を選びます。
- 10商品の傷・付属品・動作状態を同じチェック表で確認する
- 写真の順番と撮影距離を固定する
- Condition Descriptionに欠点を具体的な英語で書く
- 販売履歴を状態別に比較して価格を決める
- 梱包と発送後の追跡まで記録する
売れた商品と売れなかった商品を比較し、閲覧数・価格・状態説明・写真・送料のどこに差があったかを見直します。Used in Japanを一度だけ使う宣伝文句ではなく、出品ごとに再現できる品質基準にすることが重要です。
まとめ｜Used in Japanは信頼を見える化する取り組み
eBayの公式レポートは、日本で使われた商品が品質・信頼・循環型経済の面で大きな輸出価値を持つことを示しました。2025年には日本セラーの73%が中古・リユース商品を扱い、販売先は211市場に広がっています。
Exponentialの直近データでも、中古コンディションは販売件数の55.4%を占めました。ファッション、玩具、時計・宝飾、カメラ等は中古比率が高く、Used in Japanの価値を実際の販売へつなげやすい領域です。
ただし価値を生むのは日本という言葉だけではありません。正確な状態説明、実物写真、真贋確認、在庫管理、梱包を揃え、バイヤーが安心できる根拠を出品ページに残すことが必要です。
Exponentialでは、Starterプラン（¥0）で月間330品の出品と3,000品の在庫管理を利用できます。まず10商品からUsed in Japanの品質基準を作り、出品と在庫確認を継続できる運用へ整えてみてください。
よくある質問
Used in JapanはeBayの新しい認証制度ですか？
現時点でeBayの商品画面に付与される公式認証や専用バッジではありません。eBayの公式レポートが、日本で使われた商品の品質・管理・信頼性を輸出価値として育てる考え方を示したものです。
Used in Japanを商品タイトルに入れれば売れますか？
言葉を入れるだけでは不十分です。実物写真、傷や使用感の説明、動作確認、付属品、真贋確認、丁寧な梱包まで揃えて初めて、バイヤーが日本から買う理由になります。タイトルでは検索語との関連性を優先し、事実と異なる表現は使わないでください。
Used in Japanと相性がよいカテゴリはどれですか？
eBay公式レポートはファッション、カメラ、時計・宝飾、玩具、コレクティブルを主要カテゴリとして挙げています。Exponentialの2026年5月1日〜8月26日の販売データでも、これらの多くで中古比率が高く確認されました。
参照リンク
本記事で参照した公式ページへのリンクです。
- The Power of Knowing a Product Was 'Used in Japan'（eBay Newsroom） — 日本の中古品が品質と信頼の目印になり得ると解説したeBay公式記事
- Unlocking the Full Potential of “Used in Japan”（eBay Main Street） — 日本セラーの輸出実績と政策提言をまとめたeBay公式レポートページ
参照データ算出方法
本記事のExponentialデータは、Exponentialが蓄積しているeBay販売データベースに対してBigQueryクエリを実行して算出しました。対象期間は2026年5月1日〜8月26日です。
with base as (
select
split(json_value(data, "$.category.CategoryName"), ":")[safe_offset(0)] as top_cat,
json_value(data, "$.item_dict.condition_id") as cond_id,
safe_cast(json_value(data, "$.transaction_price") as float64) as price
from [販売データテーブル]
where date(timestamp) >= date("2026-05-01")
and date(timestamp) < date("2026-08-27")
), labeled as (
select
*,
cond_id in ("3000", "4000", "5000", "6000", "7000") as is_used
from base
where cond_id is not null
)
select
"ALL" as segment,
count(*) as total_cnt,
countif(is_used) as used_cnt,
round(100 * safe_divide(countif(is_used), count(*)), 1) as used_pct,
round(avg(if(is_used, price, null)), 2) as used_avg_usd
from labeled
union all
select
top_cat as segment,
count(*) as total_cnt,
countif(is_used) as used_cnt,
round(100 * safe_divide(countif(is_used), count(*)), 1) as used_pct,
round(avg(if(is_used, price, null)), 2) as used_avg_usd
from labeled
where top_cat in (
"Clothing, Shoes & Accessories",
"Cameras & Photo",
"Jewelry & Watches",
"Toys & Hobbies",
"Collectibles"
)
group by top_cat
order by total_cnt desc