要点: eBay Promoted Offsiteの使い方を。 683アカウントの稼働実績、累計138万件＋の販売データ。
eBay Promoted Offsiteは外部流入を増やすクリック課金広告
eBay Promoted Offsiteは、対象となる固定価格出品をGoogleなどeBay外部の広告枠へ掲載し、商品ページへの流入を増やす機能です。旧名称のOffsite AdsからPromoted Offsiteへ名称が変わっています。
広告をクリックしたバイヤーは、eBay上の商品ページへ直接移動します。広告費は表示回数ではなく、クリックが発生した時点で課金されるCPC方式です。
Promoted Offsiteでは個別商品のCPCを直接入札するのではなく、日次予算を設定し、eBayが対象商品と配信を最適化します。
購入されなくてもクリック費用は発生するため、開始前に商品ページの品質、利益率、在庫状態を整えておく必要があります。
eBay内の広告であるPromoted Listingsとの使い分けは、以下の記事で確認できます。
Promoted OffsiteとPromoted Listingsの違い
どちらもSeller HubのAdvertisingから管理しますが、配信場所と費用の考え方が異なります。
| 広告方式 | 主な配信場所 | 主な課金方式 | セラーが設定するもの |
|---|---|---|---|
| Promoted Offsite | GoogleなどeBay外 | CPC | 日次予算、期間 |
| Promoted Listings一般キャンペーン | eBay内 | 成果報酬型 | 広告料率 |
| Promoted Listings優先キャンペーン | eBay内 | CPC | 入札・予算など |
OffsiteはeBayを訪れる前のバイヤーへ届く
Promoted Listingsは、すでにeBay内で商品を探しているバイヤーへの露出を増やします。Promoted OffsiteはGoogleなどから検索を始めるバイヤーへ接触し、eBay外から商品ページへ誘導します。
CPC課金なので売れなくても費用が発生する
Promoted Offsiteはクリック単位で費用が発生します。表示が増えただけでは課金されませんが、クリック後に購入されなければ広告費だけが残ります。
そのため、広告開始前に価格、送料、商品状態、返品条件まで含めた成約しやすさを確認することが重要です。
Promoted Offsiteを利用できる商品とキャンペーン条件
対象は固定価格出品
eBay公式ヘルプでは、現時点でPromoted Offsiteの対象は条件を満たした固定価格出品です。オークション形式は対象外です。
配信先によっては固定送料や送料無料など追加要件があり、外部チャネルのポリシーにより掲載可否が変わります。
対象商品はeBayが適格性を判定する
出品しているすべての商品が必ず外部広告へ表示されるわけではありません。eBayと外部チャネルの要件を満たした商品が対象になります。
広告開始前に、画像、タイトル、商品識別情報、Item Specifics、配送条件を整えてください。
同一サイトで有効にできるキャンペーンは1件
eBay公式ヘルプでは、1サイトにつき同時に実行できるPromoted Offsiteキャンペーンは1件です。既存キャンペーンが有効な場合、新しい候補キャンペーンが表示されないことがあります。
Seller HubでPromoted Offsiteを設定する手順
手順1｜Advertising dashboardを開く
Seller Hubへログインし、Advertisingタブを開きます。右上のCreate new campaignから新規キャンペーンの作成へ進みます。
手順2｜Promote offsiteを選ぶ
広告タイプの選択画面でPromote offsiteを選びます。選択肢が表示されない場合は、対象サイト、既存キャンペーン、出品商品の適格性を確認してください。
手順3｜Target daily budgetを設定する
1日あたりの目標予算を入力します。イーベイ・ジャパンの案内では$5以上で設定し、画面にはSuggested budgetとEstimated daily clicksが表示されます。
推奨予算は参考値であり、利益を保証する金額ではありません。自社商品の広告前利益から許容額を計算して決めます。
手順4｜キャンペーン名と期間を決める
管理しやすいキャンペーン名を付け、必要に応じて開始日と終了日を設定します。キャンペーン名はバイヤーには表示されません。
eBayは学習期間を確保するため、継続設定と30日以上の運用を推奨しています。短期間で何度も停止・再開すると、判断に必要なデータが集まりにくくなります。
手順5｜内容を確認して開始する
対象、予算、期間、規約を確認し、Launchで開始します。開始後はAdvertising dashboardで費用と成果を確認します。
日次予算と月間上限を正しく計算する
月間予算は日次予算の30.4倍
継続キャンペーンの月間予算は、原則として次の式で計算されます。
日次予算が$5なら月間上限は$152、$10なら$304です。税金は別途加算される場合があります。
日ごとの実際の費用は一定ではありません。需要が高い日は目標日次予算の最大2倍まで使われることがありますが、継続キャンペーンではカレンダー月の月間予算を超えないよう調整されます。
利益から逆算して日次予算を決める
広告予算はSuggested budgetからではなく、広告前利益から逆算します。
日次予算 = 許容月間広告費 ÷ 30.4
たとえば月間見込み売上が$2,000、広告前利益率が25%、利益の30%までを広告へ回す場合、許容月間広告費は$150です。日次換算は約$4.93となり、公式案内の最低額$5とほぼ同水準です。
算出額が最低日次予算を下回る場合は、無理に開始せず、利益率や商品ページを先に改善する判断が安全です。
予算変更日は高い方の金額が基準になる
eBay公式ヘルプでは、同じ日に日次予算を変更した場合、その日の上限計算には当日設定した最も高い日次予算が使われます。
予算を下げた直後でも当日の費用が旧予算を基準に増える可能性があるため、日次の数字だけで上限超過と判断せず、月間推移を確認してください。
CPC・CTR・成約率・ROASの計算方法
Advertising dashboardでは、Impressions、Clicks、CTR、Ad fees、Sales、Sales conversion rate、ROASを確認できます。
| 指標 | 計算式 | 分かること |
|---|---|---|
| CPC | Ad fees ÷ Clicks | 1クリック獲得にかかった費用 |
| CTR | Clicks ÷ Impressions × 100 | 広告表示からクリックされた割合 |
| 成約率 | Sales件数 ÷ Clicks × 100 | クリック後に購入へ進んだ割合 |
| ROAS | 広告経由売上 ÷ Ad fees | 広告費1ドルあたりの売上 |
CPCは直接設定せず結果として確認する
Promoted OffsiteのCPCは、配信先、外部パートナーの費用、類似商品の過去CPC、サービス費用などの影響を受けます。セラーが個別商品の入札額を直接変更する方式ではありません。
そのためCPCだけを下げようとするより、同じクリック費用からより多くの購入を得るために、成約率と利益率を改善する方が実務的です。
ROASは売上ベースであり利益率ではない
ROASが4.0なら、広告費$1に対して広告帰属売上が$4という意味です。しかし商品原価、eBay手数料、送料、返品コストは含まれていません。
広告前利益率が25%なら、単純計算の損益分岐ROASは4.0です。
広告前利益率20%なら5.0、25%なら4.0、40%なら2.5が目安です。
実際には返品や為替変動もあるため、損益分岐点より高い目標ROASを設定します。
30日帰属を理解して評価する
eBay公式ヘルプでは、バイヤーがPromoted Offsite広告をクリックしてから30日以内にセラーの商品を購入すると、広告売上へ帰属します。クリックした商品とは別の商品が購入された場合も対象になり得ます。
広告管理画面のSalesは広告による純増だけを示すとは限らないため、全体売上と広告費の推移も合わせて判断してください。
指標の組み合わせから改善箇所を判断する
単一指標だけを見ると、原因を取り違えやすくなります。CTR、成約率、ROASを組み合わせて改善箇所を絞ります。
| 状態 | 主な問題 | 優先して確認すること |
|---|---|---|
| Impressionsが少ない | 対象商品・需要・適格性 | 固定価格、商品情報、配送条件 |
| ImpressionsはあるがCTRが低い | 広告の見え方 | 主画像、タイトル、価格、送料 |
| CTRは高いが成約率が低い | 商品ページの説得力 | 状態説明、写真、納期、返品条件 |
| 成約率はあるがROASが低い | CPCまたは利益率 | 原価、手数料、送料、販売価格 |
| ROASが高く予算を使い切る | 機会損失の可能性 | 利益額を確認して予算増額 |
CTRが低い場合は主画像と外部向けタイトルを確認する
Googleなどの外部枠では、商品画像とタイトルがクリック判断に大きく影響します。白背景で商品が大きく見える主画像、ブランド・型番・商品種別が伝わるタイトルへ整えます。
Promoted Offsiteでは、eBay.aiが外部広告向けにタイトルを自動最適化する場合があります。この変更は外部広告用タイトルだけに適用され、元のeBay出品タイトルは変更されません。
成約率が低い場合は価格と配送条件を確認する
広告の内容と商品ページに差がある、総支払額が競合より高い、配送予定が長い、状態説明が不足していると、クリック後に離脱されます。
商品価格だけでなく送料を含む総額で競合と比較し、Item Specificsと写真で不安を減らしてください。
ROASが低い場合は商品構成と利益率を見直す
利益率が薄い商品は、成約しても広告費を吸収できません。広告前利益率と損益分岐ROASを商品群ごとに比較し、外部広告に向く在庫構成かを確認します。
Promoted Offsiteは対象となる適格在庫を広く配信するため、低利益商品や在庫が不安定な商品が多い状態では開始を急がない方が安全です。
30日単位でROASを改善する運用手順
開始前に基準値を記録する
キャンペーン開始前の30日について、売上、注文件数、広告前利益率、返品・キャンセル件数を記録します。開始後の数字だけでは、広告による変化を判断できません。
Seller HubのSalesレポートの見方は、以下の記事で解説しています。
最初の30日は設定を頻繁に変えない
eBayはアルゴリズムの学習のため30日以上の継続を推奨しています。重大な赤字や在庫問題がない限り、日々の変動だけで予算を頻繁に変更しないようにします。
週次では異常値を確認し、評価と大きな調整は30日単位で行います。
30日後に利益額で継続判断する
30日後はROASだけでなく、広告費を差し引いた利益額が増えたかを確認します。
- Ad feesと広告帰属Salesを確認する
- CPC、CTR、成約率、ROASを計算する
- 原価、手数料、送料、返品を差し引く
- 開始前30日と利益額を比較する
- 継続、予算変更、停止を判断する
ROASが高くても売上規模が小さく利益増加がわずかな場合があります。逆にROASが目標付近でも利益額が大きく増えていれば、運用を継続する価値があります。
広告開始前に在庫切れと価格ずれを防ぐ
クリック後に欠品すると広告費と評価を同時に失う
Promoted Offsiteはクリック時点で費用が発生します。仕入先で欠品している商品へ流入させると、広告費を使ったうえに、購入後のセラー都合キャンセルへつながります。
広告を開始する前に、対象在庫を確保するか、仕入先の欠品を検知して出品を止める仕組みを用意してください。
原価上昇を販売価格へ反映する
仕入先価格や為替が変わり、広告前利益率が下がると、同じROASでも赤字になる場合があります。
広告レポートだけでなく、原価・販売価格・送料を定期的に更新し、損益分岐ROASを再計算します。
まとめ｜Promoted OffsiteはCPCより利益額で判断する
eBay Promoted Offsiteは、GoogleなどeBay外から新しいバイヤーを商品ページへ誘導できるCPC広告です。
運用の要点は次の5つです。
- 固定価格出品と外部チャネルの掲載条件を整える
- 日次予算は広告前利益から逆算する
- CTR、成約率、ROASを組み合わせて原因を判断する
- 最初の30日は頻繁な設定変更を避ける
- 最終判断はROASだけでなく広告後の利益額で行う
CPCは直接操作できないため、「安いクリック」を追うより、クリック後に利益が残る出品と在庫を作ることが改善の中心です。
広告開始前の基準値を残し、30日単位で継続・増額・停止を判断してください。
よくある質問
日次予算を超えて請求されることはありますか？
需要が高い日は、実際の広告費が目標日次予算の最大2倍になる場合があります。ただし継続キャンペーンでは、税金を除き、カレンダー月の月間予算を超えないよう調整されます。早期終了時は平均化されない点に注意してください。
Promoted Offsiteを途中で止めても過去のクリックは集計されますか？
広告売上はクリック後30日間の帰属条件で集計されるため、停止後も過去のクリックに紐づく売上が計上される可能性があります。停止直後の数字だけで最終効果を判断せず、帰属期間を考慮してください。
オークション出品をPromoted Offsiteで宣伝できますか？
現時点のeBay公式ヘルプでは、対象は固定価格出品で、オークション出品は利用できません。対象条件は変更される可能性があるため、キャンペーン作成画面と最新の公式ヘルプを確認してください。
参照リンク
本記事は2026年9月9日時点のeBay公式情報をもとに作成しています。対象商品、配信先、費用計算、画面構成は変更される場合があります。
- Promoted Offsite（イーベイ・ジャパン） — 日本語の設定手順、最低日次予算、予算計算
- Promoted Offsite（eBay Help） — 対象商品、CPC、30日帰属、指標、AIタイトル最適化
- Promoted Offsite（eBay Seller Center） — 機能概要とベストプラクティス
- Offsite Ads API Guide（eBay Developers Program） — CPC方式とキャンペーン仕様